Metodo
ROAS, MER e utile: il numero giusto per far crescere un e-commerce
Aggiornata il · 6 minuti di lettura · Team AdScala
Il ROAS è il numero che quasi tutte le agenzie mettono in cima al report. È utile, ma da solo non dice se la pubblicità ti fa guadagnare. Ecco come leggerlo insieme al margine, con i conti fatti.
Cosa misura il ROAS
ROAS vuol dire ritorno sulla spesa pubblicitaria: incassato attribuito alla pubblicità diviso per quanto hai speso. Un ROAS di 4 significa 4 euro di vendite per ogni euro speso. Il problema sta in due parole: attribuito, e vendite.
Perché un ROAS alto può essere in perdita
- Le vendite non sono utile: da ogni euro incassato vanno tolti costo del prodotto, spedizione, resi e commissioni di pagamento.
- Ogni piattaforma si prende la stessa vendita: se un cliente vede un annuncio su Meta e poi clicca su Google, entrambe la contano. Sommati, i report superano l'incassato vero.
- Una parte delle vendite sarebbe arrivata comunque: chi cerca il tuo marchio su Google ti avrebbe trovato anche senza annuncio.
Il ROAS di pareggio
È il conto più utile che puoi fare in cinque minuti: ROAS di pareggio uguale a 1 diviso il margine lordo. Con un margine del 40%, il pareggio è a 2,5. Sotto quel valore ogni vendita ottenuta con la pubblicità ti costa soldi.
| Margine lordo | ROAS di pareggio |
|---|---|
| 25% | 4,0 |
| 33% | 3,0 |
| 40% | 2,5 |
| 50% | 2,0 |
| 60% | 1,7 |
Il MER, il numero che non si può gonfiare
MER sta per marketing efficiency ratio: fatturato totale del negozio diviso spesa pubblicitaria totale, di tutti i canali. Non dipende da cosa si attribuiscono le piattaforme, perché usa i soldi entrati davvero.
Se il MER sale mentre spendi di più, la pubblicità sta funzionando. Se scende, stai comprando vendite sempre più care, anche quando il ROAS di ogni piattaforma sembra stabile.
L'utile stimato
È il numero che mostriamo per primo nel portale AdScala: incassato per margine lordo, meno la spesa pubblicitaria. Con 40.000 € di incassato, un margine del 45% e 12.000 € di spesa, l'utile stimato è di 6.000 €.
È una stima, perché non tiene conto dei costi fissi dell'azienda, ma risponde alla domanda giusta: la pubblicità di questo mese ha lasciato soldi in cassa?
Domande frequenti
Qual è un buon ROAS per un e-commerce?
Non esiste un numero buono in assoluto: dipende dal margine. Con un margine lordo del 50% un ROAS di 3 è sano, con un margine del 25% è in perdita.
Meglio guardare il ROAS o il MER?
Tutti e due: il ROAS per decidere dentro una piattaforma, il MER per sapere se l'insieme della pubblicità ti fa crescere davvero.
Come si calcola il margine lordo?
Prezzo di vendita meno costo del prodotto, diviso prezzo di vendita. Se vendi a 100 € un prodotto che ti costa 55 €, il margine lordo è del 45%.